地產策劃有別于常見的婚禮策劃，地產策劃更多的是注重達到地產公司品牌宣傳和房產的推廣。青島地產策劃從地產類別上可分為：地產招商策劃、商業地產策劃、工業地產策劃、住宅地產策劃等。 從內容上分為：營銷推廣、公關活動策劃、銷售策劃、廣告策劃等等。 系統比較多復雜，隨著地產行業的飛速發展，還會涌現很多新生領域，也需要策劃。 房地產策劃包括的內容：項目策劃和營銷策劃

營銷策劃內容：

定價策略

1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；

2、實施后，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；

3、推出特價房的時機及數量建議；

4、樓層、朝向、景觀差價；

5、付款方式建議；

6、售價調整與銷售率及工程進度的關系

銷售費用及資金流量調控建議

1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、制作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，各類促銷活動等費用）的數額建議；

2、銷售資金回籠與工程進度關系建議

開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；

2、銷售階段的劃分及周期

銷售控制

1、推盤手法建議；2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；3、價格調控與促銷手段建議；4、簽署認購書與合同的注意事項

人員培訓

1、發展商簡介；

2、房地產特性與房地產價值；

3、項目環境資料說明；

4、項目規劃介紹；5、公共設施介紹；6、整體理念介紹表表達；

7、營銷理念；8、營銷技巧；9、逼定技巧；10、案名表達；

11、廣告定位；12、廣告表現；13、市場客源定位；

14、業務計劃介紹；15、買方心理障礙排除；16、現場接待流程及規定；

17、守價技巧；18、準客戶資料收集及分類方法；19、電話拜訪與演練；

20、DM寄發及促銷活動計劃說明；21、自我促銷及組合促銷介紹；22、現場買氣制造；

23、認購書、售價與付款辦法介紹；24、相關法務及稅務介紹；25、儀態、儀表與商業禮儀；

26、答客問演練與課程驗收